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[网赚分享] 微信私域运营:书店老板教我通过私域运营月入十万

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发表于 2022-2-5 15:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
    这年头,开书店还能赚钱?
      
      任何一个追逐快速利润的老板,都不会在这个追求快节奏的时代,去开一家书店,在投资人眼中,这也绝对不是一个好的“生意”。
      
      但是,今天分享一个微信私域运营的case:
      
      看看这家书店老板如何教我通过微信私域运营,月入十万!
      
      一、背景
      
      因为喜欢周末闲暇的时候看书,笔者意外在北京毕淘买发现了一家宝藏书店叫阿果拉,因为之前去的西西弗周末人太多,而笔者又不喜欢人太多,所以总来这里,慢慢成了老顾客。
      
      于此同时,因为职业的缘故,总是喜欢去研究私域,研究惯了肯德基、完美日记、瑞幸这些大品牌,突然之间发现,原来最好的私域运营专家,是这家书店的老板:考验。
      
      考验还有另一个身份,是影城老板。
      
      影城老板+书店老板,貌似不搭边的身份,却在一个人身上**了起来,关于他的故事有时间我们仔细探寻一下,今天聊聊他的私域是怎么做的?仅仅靠私域,他真的能够月入十万吗?
      
      二、流量获取
      
      我们总说获取流量,获取流量,我们拆开来看,获取流量有两个方向:获取是动作,流量是目的。
      
      如何获取?从哪里获取?怎么获取?获取什么样的流量?
      
      以笔者的亲身经历来看,阿果拉老板在大众点评(线上+公域)上做了推广,当笔者搜索“书店”时,阿果拉书店映入笔者眼帘,我依稀记得是因为“闹市中的书店”这个文案吸引了我。
      
      一看评论区与书店陈设,成功吸引了我的注意力。
      
      一看位置,万万没想到,竟然在笔者经常去的毕淘买,有一家书店,这种“被发现的欣喜”对于我这个“用户”来说,吸引力更大了。
      
      毕淘买这样一个商城,聚集了美食、剧本杀、影城、服装的商业综合体,人流巨大,但是恰恰缺少一家书店来“洗涤”灵魂。
      
      另外的一个重要渠道,就是商城(线下+公域)人流,毕淘买每天有成千上百的消费者来逛街、购物、看电影,书店开在影院旁边,吸引了一**人流,注意到了“哦,旁边还有一家书店”。情侣们等候的时间,可以进来逛逛,完成了一次用户强曝光。
      
      在店内(线下+私域),墙体上、书柜上、文创展台上、书桌上,阿果拉老板,放置了进群的立牌,也吸引了很多书友进入私域。
1.jpg
      三、私域流量承接和留存
      
      我到了店,我也可能走对吧,那阿果拉书店的老板是怎么留下我的呢?
      
      首先,书店的服务打动了我。
      
      服务主要体现在这个两个点:
      
      第一,书店分区设计,书店主要有三个功能区。公共空间,可以商务聊天、朋友闲聊;阅读区,有一道隔门,进入之后,大家自觉禁言,可以安静阅读;酒吧区,没错,这家书店还有酒吧,万万没有想到吧!关于酒吧功能区的设置,我们在后面的部分详细阐述;儿童区,目前在搭建中,主要是为了服务亲子。
      
      第二,书店的价格,没错,比当当、京东便宜。这块笔者不展开说,笔者也不是特别懂,估计是书店老板的渠道优势,但站在运营的角度来说,图书价格绝对是做好用户服务的最大吸引点。
      
      其次,书店不仅仅是书店。
      
      这里是一个咖啡馆。这也是类似西西弗这样的大多数书店采取的策略,来自图书的盈利较弱,通过咖啡服务来创收。
      
      这里还是一个酒吧。酒吧的设计让人意想不到,从运营的角度来说,图书和咖啡服务是基础,是引流品,但是酒吧是增值,是利润品。
      
      很多习惯阅读的人,往往不会很尽兴,也因为所处商城的原因,很多商家会在10点左右关门,但是阿果拉通过酒吧的设置,营业时间可以开到凌晨2点,看书看累了,出来惬意地喝杯小酒吧~
      
      从需求的角度来说,这满足了用户的延长阅读时间的需求,从老板的角度来说,增加了一条营收线。
      
      这里还是一个观影厅。书店在7点以后,还会放一些纪录片供大家欣赏。
      
      而所有的,不管是咖啡、酒吧,还是观影厅,这些需求,都是来自阿果拉运营的微信群里书友们的建议。
2.jpg
      我们能够看到,在私域的载体选择上,阿果拉老板主要精力集中在微信群,在这里,微信群就是所有线上服务的中心枢纽。
      
      没有高大上,就是微信群。
      
      四、私域的运营
      
      这一 part 再来看下,书店老板的群私域是如何运营的。
      
      作为一家书店,如何通过公域转私域流量,实现月营收10万的转化?
      
      这就涉及到私域的运营了,经过长时间的观察,我总结出3点:
      
      1、内容
      
      微信......
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发表于 2022-2-5 19:41 | 显示全部楼层
明天还有吗?

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发表于 2022-2-5 20:39 | 显示全部楼层
OKOK!

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发表于 2022-2-5 23:08 | 显示全部楼层
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发表于 2022-2-6 00:21 | 显示全部楼层
我来了,小老弟!

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发表于 2022-2-6 01:41 | 显示全部楼层
挺好的。

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发表于 2022-2-6 05:40 | 显示全部楼层
每日水一下,不水心里不舒服呀!!!

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发表于 2022-2-6 07:26 | 显示全部楼层
这个不错哦!感谢!

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